Näin valmistelet kotisi asuntonäyttöön

Ostaja tekee päätöksensä nopeasti. Suuri osa vaikutelmasta syntyy näytön ensimmäisillä minuuteilla – eikä sitä ole helppo muuttaa jälkikäteen.

Hyvä uutinen: onnistunut näyttö ei vaadi remonttia. Se vaatii selkeän suunnitelman, muutaman päivän työn ja huomiota yksityiskohtiin, jotka ostaja huomaa.

Tässä oppaassa käydään läpi asuntonäyttöön valmistautuminen vaihe vaiheelta: mitä kannattaa tehdä ennen kuvausta, miten raivaat ja siivoat, mitä tiloja ostajat tutkivat tarkimmin, mitä tarkistaa näyttöpäivänä ja miten varaudut ostajien kysymyksiin. Välittäjä hoitaa itse näytön, mutta sinä annat kodille parhaat mahdolliset lähtökohdat.

Ensivaikutelma syntyy jo ennen ovea

Useimmat ostajat näkevät kotisi ensin verkossa, joten kuvat ovat ensimmäinen näyttö. Kuvien perusteella moni ostaja päättää, tuleeko näyttöön lainkaan. Laita koti kuntoon jo ennen kuvaajan tuloa, ei vasta ennen näyttöä. Kaikki tämän oppaan vinkit pätevät myös kuvauspäivään: tavarat, joihin olet itse jo tottunut, erottuvat laajakulmakuvassa yllättävän selvästi.

Tarkista näyttöpäivänä myös sisäänkäynti: siisti porraskäytävä tai piha, puhdas ovimatto ja toimiva ovikello luovat tunnelman ennen kuin kukaan astuu sisään. Kävele kotiovellesi kuin olisit itse tulossa näyttöön ja katso ympäristöä vierailijan silmin.

• Kerrostalossa: pidä porraskäytävä oven edestä vapaana kengistä, kasseista ja kierrätettävistä, ja varmista, että kävijät löytävät oikean oven helposti.
• Omakotitalossa: leikkaa nurmikko tai haravoi lehdet, korjaa työkalut ja lelut pois ja siisti jäteastioiden ympäristö.
• Talvella: lapioi lumet käytävältä ja portailta, hiekoita liukkaat kohdat ja sytytä ulkovalot, sillä pimeä tulee aikaisin.
• Eteisessä: tee tilaa kävijöiden kengille ja takeille, ja tuo lisävalaisin, jos eteinen tuntuu hämärältä.

Raivaa ja vähennä henkilökohtaista

Ostajan pitää pystyä kuvittelemaan oma elämänsä kotiisi. Se on helpompaa, kun esillä on vähemmän sinun tavaroitasi.

• Tyhjennä työtasot, pöydät ja ikkunalaudat – jätä esille vain muutama koriste-esine.
• Pakkaa pois perhekuvat, kokoelmat ja henkilökohtaiset paperit.
• Poista jääkaapin ovesta ja ilmoitustauluilta muistilaput, kalenterit ja lasten piirustukset.
• Kerää eteisestä ylimääräiset kengät, takit ja urheiluvälineet, joita et käytä päivittäin.
• Karsi vaatekaapit ja säilytystilat: täydet kaapit saavat säilytystilan näyttämään pieneltä.
• Vie ylimääräiset huonekalut pois, jotta huoneet tuntuvat suuremmilta ja niissä on helppo kulkea.

Aloita ajoissa. Raivaaminen vie yleensä enemmän aikaa kuin luulee, ja päätöksiä on helpompi tehdä muutaman viikon kuluessa kuin kiireessä kuvausta edeltävänä iltana. Jaa tavarat kolmeen kasaan: pakataan muuttoa varten, annetaan pois tai myydään, ja viedään kierrätykseen.

Koska muutto on joka tapauksessa edessä, jokainen nyt pakattu laatikko on myöhemmin yksi huoli vähemmän. Älä kuitenkaan piilota tavaroita varastoon tai vaatekaappeihin – ostajat avaavat nekin. Jos tila loppuu kesken, pakatut laatikot voi säilyttää muuttoon asti esimerkiksi sukulaisen autotallissa tai vuokravarastossa.

Siivoa, korjaa ja raikasta

Perusteellinen siivous on kustannustehokkain valmistelu. Kiinnitä erityistä huomiota keittiöön, kylpyhuoneeseen ja ikkunoihin, joita ostajat katsovat tarkasti. Keskity ennen näyttöä niihin kohtiin, jotka arkisiivouksessa jäävät helposti väliin:

• Keittiö: uuni, liesi, liesituuletin ja sen rasvasuodatin, jääkaapin oven tiivisteet sekä tiskialtaan alakaappi.
• Kylpyhuone: laattojen saumat, lattiakaivo, suihkuseinä, peilit ja hanojen kalkkitahrat.
• Ikkunat: lasit, karmit ja ikkunalaudat – puhtaat ikkunat päästävät sisään myös enemmän valoa.
• Kaikkialla: jalkalistat, valokatkaisijat, ovenkahvat sekä hyllyjen ja kaappien yläpinnat.

Korjaa pienet asiat, jotka antavat vaikutelman huolimattomuudesta: tippuvat hanat, löysät vetimet, palaneet lamput ja narisevat ovet. Yksittäinen pikkuvika jää helposti huomaamatta, mutta useampi yhdessä saa ostajan miettimään, mitä muuta on jätetty tekemättä. Muista myös hajut: pese tekstiilit ja tuuleta kaapit, jos kodissa on tupakoitu tai asunut lemmikkejä.

Isommat työt ovat eri asia. Ennen kuin maalaat seiniä, vaihdat lattioita tai aloitat remontin pelkästään myyntiä varten, kysy välittäjältä, kannattaako se – moni ostaja haluaa valita pintamateriaalit itse.

Kerro tiedossa olevista vioista avoimesti – välittäjä kertoo, mitä on ilmoitettava. Vikaa ei kannata koskaan peittää tuoreella maalilla tai sopivasti asetellulla matolla: myyjän odotetaan kertovan ostajalle tietämistään vioista, ja salaaminen voi johtaa riitaan kaupan jälkeen.

Näytä, mihin kukin huone on tarkoitettu

Ostajat käyvät usein katsomassa useita koteja lyhyen ajan sisällä, ja yksityiskohdat sekoittuvat helposti keskenään. Auta heitä muistamaan juuri sinun kotisi tekemällä jokaisen huoneen käyttötarkoitus selväksi yhdellä silmäyksellä.

• Palauta tavarahuoneeksi muuttunut huone makuuhuoneeksi, työhuoneeksi tai vierashuoneeksi – huone, jolla ei ole selvää tehtävää, näyttää hukkatilalta.
• Asettele huonekalut niin, että huoneen läpi on selkeä kulkureitti ja jokainen ovi aukeaa kokonaan.
• Pedaa sängyt huolellisesti yksinkertaisilla, vaaleilla vuodevaatteilla.
• Tyhjennä ruokapöytä tai kata se pelkistetysti – kunhan se ei ole täynnä postia ja läppäreitä.
• Jos teet etätöitä, siisti työpiste niin, että se näyttää rauhalliselta ja järjestelmälliseltä.
• Jos asunnossa on tila, jonka käyttö ei ole itsestään selvä, kuten alkovi tai pieni lisähuone, kalusta se esimerkiksi lukunurkkaukseksi tai työpisteeksi.

Pienet yksityiskohdat auttavat, kunhan niitä ei ole liikaa. Puhtaat pyyhkeet kylpyhuoneessa, hedelmäkulho ja pari viherkasvia tekevät kodista huolitellun tuntuisen, mutta liian monet koristeet vievät takaisin tavarapaljouteen.

Jos olet jo muuttanut pois, kysy välittäjältä, kannattaisiko koti kalustaa näyttöä varten muutamalla huonekalulla. Tyhjää huonetta on vaikea hahmottaa, ja ostajan on hankala arvioida, mahtuuko oma sohva tai sänky paikalleen.

Muista myös varasto, parveke ja sauna

Ostajat eivät pysähdy olohuoneeseen. He avaavat vaatekaapit, kurkistavat varastoon ja astuvat parvekkeelle, joten nämä tilat ansaitsevat saman huolenpidon kuin muu koti.

• Varasto: siisti asuntoon kuuluva irtaimistovarasto ja mahdollinen vaatehuone niin, että seinät ja lattia näkyvät. Vähän tyhjää tilaa kertoo, että säilytystilaa riittää.
• Parveke: lakaise lattia, pese lasitus, jos sellainen on, ja jätä esille pari tuolia ja pieni pöytä kertomaan, miten tilaa voi käyttää.
• Sauna: pyyhi lauteet, pese pesuhuoneen lattia ja lattiakaivo ja vie pois ämpärit, pullot ja kuivumassa olevat pyykit.
• Kodinhoitohuone: korjaa kuivaustelineet ja pyykkikorit pois ja pyyhi pesukone.
• Omakotitalossa: raivaa autotalliin ja ulkorakennuksiin niin paljon tilaa, että ostajat pääsevät sisään ja näkevät tilojen koon.

Näistä tiloista huolellinen ostaja etsii myös merkkejä kosteudesta tai kulumisesta. Siistejä ja väljiä tiloja on helpompi tutkia – ja ne kertovat, että kodista on pidetty huolta.

Näyttöpäivänä

Tee viimeinen tarkistuskierros vähän ennen näytön alkua, jotta koti on parhaimmillaan, kun ensimmäinen kävijä astuu sisään. Yleisnäytössä paikalla voi olla useita kävijöitä yhtä aikaa, joten väljät kulkureitit korostuvat. Yksityisnäytössä ostaja ehtii katsoa rauhassa, ja silloin yksityiskohdat näkyvät entistä paremmin.

• Tuuleta huoneet hyvin ja vältä voimakkaita ruoan- tai hajusteiden tuoksuja.
• Avaa verhot ja sytytä valot myös päivällä.
• Sammuta televisio ja pidä taustamusiikki korkeintaan hiljaisella.
• Säädä sisälämpötila miellyttäväksi – ei liian lämpimäksi eikä viileäksi.
• Vie roskat, tiskaa astiat ja korjaa kuivumassa oleva pyykki pois näkyvistä.
• Laita arvoesineet, lääkkeet ja asiakirjat piiloon.
• Vie lemmikit pois kotoa näytön ajaksi, jos mahdollista.
• Jätä näyttö välittäjälle – ostajat puhuvat vapaammin, kun myyjä ei ole paikalla.

Lemmikit kannattaa huomioida muutenkin: osa kävijöistä on allergisia, joten imuroi huolellisesti ja korjaa ruokakupit, hiekkalaatikot ja pedit pois näkyvistä. Jos et itse ole kotona, sovi välittäjän kanssa etukäteen, miten avaimet, hälytysjärjestelmä ja valot hoidetaan.

Valmistaudu ostajien kysymyksiin

Ostajat kysyvät käytännön asioita, ja selkeät vastaukset herättävät luottamusta. Välittäjä hoitaa näytön, mutta sinä tunnet kotisi parhaiten – kerro siis tärkeimmät tiedot välittäjälle etukäteen.

• Remonttihistoria: mitä on uusittu, milloin ja kenen tekemänä. Kokoa kuitit ja asiakirjat samaan kansioon.
• Asumiskulut: miten koti lämmitetään, paljonko sähkö ja vesi suunnilleen maksavat ja peritäänkö vesimaksu kulutuksen vai asukasmäärän mukaan.
• Taloyhtiössä: mitä tulevista remonteista, kuten putki- tai julkisivuremontista, tiedetään – siitä ostajat kysyvät usein.
• Lähiympäristö: pysäköinti, julkinen liikenne, koulut, päiväkodit ja kaupat.
• Mitä jää ja mitä lähtee: kodinkoneet, valaisimet, verhot tai pihakalusteet.

Välittäjä kokoaa myös viralliset asiakirjat, joita ostajat tarvitsevat, kuten taloyhtiön isännöitsijäntodistuksen tai omakotitalon kuntotarkastusraportin. Kysy välittäjältä, mitä asiakirjoja juuri sinun kotisi myyntiin tarvitaan ja pitääkö jotain päivittää ennen markkinoinnin alkua. Sovi välittäjän kanssa myös siitä, mitä kauppaan kuuluu, jotta asia kirjataan kaupan asiakirjoihin eikä muuttopäivänä tule yllätyksiä.

Näytön jälkeen

Pyydä välittäjältä palautetta jokaisen näytön jälkeen: montako kävijää oli, mistä he pitivät ja mikä sai heidät epäröimään. Toistuvat kommentit ovat arvokkaita. Jos useampi kävijä mainitsee hämärän eteisen tai täyteen ahdetun varaston, sen voi korjata helposti ennen seuraavaa näyttöä.

Pidä koti näyttökunnossa koko myynnin ajan. Lyhyt päivittäinen rutiini – työtasot tyhjiksi, sängyt pedattuina, roskat vietyinä – auttaa, kun välittäjä haluaa sopia yksityisnäytön lyhyellä varoitusajalla.

Jos kävijä ottaa yhteyttä suoraan sinuun, ohjaa hänet välittäjälle. Hintaa, tarjouksia ja kaupan ehtoja koskevat kysymykset kannattaa hoitaa välittäjän kautta, jotta kaikki ostajat saavat samat tiedot.

Yhteenveto

Laita koti kuntoon ennen kuvausta, raivaa tavarat pois, siivoa ja korjaa pienet viat ja tee kodista näyttöpäivänä valoisa ja raikas. Silloin ostaja muistaa kodin, ei sotkua.

Näytä, mihin kukin huone on tarkoitettu, anna varastolle ja saunalle sama huomio kuin olohuoneelle ja kerro välittäjälle etukäteen ne asiat, joista ostajat kysyvät. Kun asuntonäyttöön valmistautuminen tehdään näin, kävijät voivat keskittyä olennaiseen: voisivatko he kuvitella asuvansa juuri tässä kodissa.